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Plan de Marketing y organización de ventas

Valoración:
4/5
Código: COMM017PO Categoría:
Modalidad: online
Duración: 35 horas

175,00  IVA inc.

Objetivos del Curso Plan de Marketing y organización de ventas

  • Profundizar en las habilidades y conocimientos necesarios para dirigir, gestionar y potenciar el plan de marketing de una empresa.
  • Organizar las ventas.
  • Lograr un óptimo posicionamiento de sus productos/servicios en el mercado.

Temario del Curso Plan de Marketing y organización de ventas

UD1. El marketing dentro de la estrategia empresarial.

    • 1.1. Introducción.

 

    • 1.2. Los fundamentos de la gestión orientada al mercado.

 

    • 1.3. Análisis del mercado.

 

    • 1.4. La relación con el cliente como clave estratégica.

 

    • 1.5. Del marketing tradicional al nuevo marketing relacional.

 

    • 1.6. Elementos de fidelización como clave estratégica de la gestión comercial.

 

    • 1.7. Contenidos prácticos.

 

    1.7.1. Definición del concepto de marketing.

UD2. El marketing y la dirección comercial de una empresa.

    • 2.1. El proceso de dirección de marketing.

 

    • 2.2. Marketing estratégico y marketing operativo.

 

    • 2.3. Marketing mix y las subfunciones del marketing.

 

    • 2.3.1. La investigación comercial.

 

    • 2.3.2. Requisitos de una buena segmentación.

 

    • 2.3.3. Producto.

 

    • 2.3.4. Precio.

 

    • 2.3.5. La distribución. Comunicación.

 

    • 2.3.6. La organización de las ventas.

 

    • 2.3.7. La planificación comercial.

 

    • 2.4. Organización del departamento de marketing.

 

    • 2.5. Contenidos prácticos.

 

    2.5.1. Elaboración de una planificación comercial.

UD3. Investigación comercial y segmentación.

    • 3.1. Comportamiento del consumidor.

 

    • 3.2. La segmentación de mercados.

 

    • 3.2.1. Ventas y aplicaciones de la segmentación de mercados.

 

    • 3.2.2. Segmentación de mercados de consumo.

 

    • 3.2.3. Elección de los criterios de segmentación en los mercados de consumo.

 

    • 3.3. Investigación comercial.

 

    • 3.3.1. Tipos de investigación comercial.

 

    • 3.3.2. Organización y etapas de la investigación comercial en la empresa.

 

    • 3.3.3. Las fuentes de información.

 

    • 3.4. Contenidos prácticos.

 

    3.4.1. Creación de una investigación comercial.

UD4. Políticas de producto y precio.

    • 4.1. El producto dentro del marketing mix y su ciclo de vida.

 

    • 4.1.1. El ciclo de vida del producto.

 

    • 4.1.2. Análisis de las diferentes etapas.

 

    • 4.2. Creación y modificación de productos.

 

    • 4.2.1. Modificación y eliminación de productos.

 

    • 4.2.2. Creación de nuevos productos.

 

    • 4.3. Políticas de precios.

 

    • 4.4. Métodos de fijación y estrategias de precios.

 

    • 4.4.1. Estrategia y discriminación de precios.

 

    • 4.5. Contenidos prácticos.

 

    4.5.1 Análisis sobre la política de precios.

UD5. La política de distribución comercial.

    • 5.1. La distribución dentro del marketing mix.

 

    • 5.2. Funciones y tipos de distribución.

 

    • 5.2.1. Conflictos de competencia entre los canales de distribución.

 

    • 5.3. Los intermediarios en el canal de distribución.

 

    • 5.4. Métodos de venta en la distribución comercial.

 

    • 5.5. Contenidos prácticos.

 

    5.5.1. Elaboración de un plan de distribución comercial.

UD6. Política de comunicación.

    • 6.1. Introducción.

 

    • 6.2. La publicidad.

 

    • 6.3. La promoción de ventas.

 

    • 6.3.1. Crecimiento de la promoción de ventas.

 

    • 6.4. Las relaciones públicas.

 

    • 6.4.1. Herramientas fundamentales de las relaciones públicas.

 

    • 6.5. La fuerza de ventas.

 

    • 6.6. Marketing mix: Estrategia, formas y medios de comunicación.

 

    • 6.7. Contenidos prácticos.

 

    • 6.7.1. Las relaciones públicas: herramientas fundamentales de las relaciones públicas.

 

    6.7.2. Definición del concepto marketing mix.

UD7. Organización de ventas y plan de marketing.

    • 7.1. La red de ventas.

 

    • 7.2. El director de ventas.

 

    • 7.2.1. Determinación del tamaño de la red de ventas.

 

    • 7.2.2. Elección de vendedores.

 

    • 7.3. La planificación en el marketing.

 

    • 7.4. Prestación y control del plan.

 

    • 7.4.1. La confección del presupuesto comercial. Control del plan. Esquema de decisiones.

 

    • 7.5. Contenidos prácticos.

 

    7.5.1. Elaboración de un plan de marketing.

UD8. Aplicaciones del marketing.

    • 8.1. Marketing directo.

 

    • 8.1.1. El plan de marketing directo.

 

    • 8.1.2. Aspectos clave para el éxito del marketing directo.

 

    • 8.2. Marketing industrial.

 

    • 8.2.1. La demanda, el comprador, la investigación de mercados industriales.

 

    • 8.2.2. Instrumentos del marketing.

 

    • 8.3. Marketing de servicios.

 

    • 8.3.1. Factores de éxito en el marketing de servicios.

 

    • 8.4. Marketing social y público.

 

    • 8.5. Marketing interno.

 

    • 8.5.1. Marketing interno como auxiliar para el desarrollo de la estrategia social de la empresa.

 

    • 8.6. Contenidos prácticos.

 

    8.6.1. Clasificación de los elementos de marketing.

Recursos del Curso Plan de Marketing y organización de ventas

    -Agenda
    -Guía del alumno
    -Temario
    -Vídeos profesor
    -Contenido interactivo
    -Foro
    -Ejercicios supuestos
    -Pruebas de evaluación

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