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Organización de procesos de venta

Valoración:
4/5
Código: AF0030 (Ed.1)-N Categoría:
Modalidad: online
Duración: 75 horas

375,00  IVA inc.

Objetivos del Curso Organización de procesos de venta

  • Programar la actuación en la venta a partir de parámetros comerciales definidos y el posicionamiento de empresa/entidad.
  • Confeccionar los documentos básicos derivados de la actuación en la venta aplicando la normativa vigente y de acuerdo con unos objetivos definidos.
  • Realizar los cálculos derivados de operaciones de venta definidas aplicando las fórmulas comerciales adecuadas.

Temario del Curso Organización de procesos de venta

UD1. Organización del Entorno Comercial.

    • 1.1. Estructura del entorno comercial.

 

    • 1.2. Fórmulas y formatos comerciales.

 

    • 1.3. Evolución y tendencias de la comercialización y distribución comercial. Fuentes de información y actualización comercial.

 

    • 1.4. Estructura y proceso comercial en la empresa.

 

    • 1.5. Posicionamiento e imagen de marca del producto servicio y los establecimientos comerciales.

 

    • 1.6. Normativa general sobre comercio.

 

    1.7. Derechos del consumidor.

UD2. Gestión de la Venta Profesional.

    • 2.1. El vendedor profesional.

 

    • 2.2. Organización del trabajo del vendedor profesional.

 

    2.3. Manejo de las herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas.

UD3. Documentación Propia de la Venta de Productos y Servicios.

    • 3.1. Documentos comerciales.

 

    • 3.2. Documentos propios de la compraventa.

 

    • 3.3. Elaboración de la documentación.

 

    3.4. Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial.

UD4. Cálculo y Aplicaciones Propias de la Venta.

    • 4.1. Operativa básica de cálculo aplicado a la venta.

 

    • 4.2. Cálculo de PVP (Precio de venta al público).

 

    • 4.3. Estimación de costes de la actividad comercial.

 

    • 4.4. Fiscalidad.

 

    • 4.5. Cálculo de descuentos y recargos comerciales.

 

    • 4.6. Cálculo de rentabilidad y margen comercial.

 

    • 4.7. Cálculo de comisiones comerciales.

 

    • 4.8. Cálculo de cuotas y pagos aplazados: intereses.

 

    • 4.9. Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos facturación y cuentas de clientes.

 

    4.10. Herramientas e instrumentos para el cálculo aplicados a la venta.

Recursos del Curso Organización de procesos de venta

    -Agenda
    -Guía del alumno
    -Temario
    -Vídeos profesor
    -Contenido interactivo
    -Foro
    -Ejercicios supuestos
    -Pruebas de evaluación

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