Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial

UD1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial.

• 1.1. El sector del comercio y la intermediación comercial.

• 1.2. El sistema de distribución comercial en la economía.

• 1.3. Fuentes de información comercial.

1.4. El comercio electrónico.

UD2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación.

• 2.1. El entorno de la actividad.

• 2.2. Análisis de mercado.

• 2.3. Oportunidades de negocio.

2.4. Formulación del plan de negocio.

UD3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial.

• 3.1. Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico.

• 3.2. Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia.

• 3.3. El contrato de agencia comercial.

• 3.4. El código deontológico del agente comercial.

• 3.5. Otros contratos de intermediación.

3.6. Trámites administrativos previos para ejercer la actividad.

UD4. Dirección comercial y logística comercial.

• 4.1. Planificación y estrategias comerciales.

• 4.2. Promoción de ventas.

• 4.3. La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios.

• 4.4. Registro gestión y tratamiento de la información comercial de clientes productos y/o servicios comerciales.

4.5. Redes al servicio de la actividad comercial.

• Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos.
• Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos servicios clientes y competencia de forma que se garantice su integridad utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas.
• Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos.
• Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios fabricantes y clientes según la normativa vigente y usos habituales del sector con y sin exclusividad discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes.
• Aplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio.

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