Venta personal inmobiliaria

Venta personal inmobiliaria

Valoración:
4/5
Código: AF1924-N Categoría:
Modalidad: online
Duración: 75 horas

375,00  IVA inc.

Objetivos del Curso Venta personal inmobiliaria

  • Determinar las características de los inmuebles adecuados a las necesidades detectadas de distintos tipos de clientes
  • Aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones–tipo de comercialización de productos y/o servicios de intermediación inmobiliaria
  • Valorar la importancia del seguimiento de las operaciones, visitas y clientes contactados utilizando sistemas de gestión comercial informáticos y aplicando criterios de calidad y mejora continua en el servicio de comercialización inmobiliaria

Temario del Curso Venta personal inmobiliaria

UD1. La venta de bienes inmobiliarios.

    • 1.1. Definición de la venta personal inmobiliaria.

 

    • 1.2. Características de la venta inmobiliaria.

 

    • 1.3. La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo.

 

    1.4. Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente.

UD2. Técnicas de venta personal en la venta inmobiliaria.

    • 2.1. El proceso de venta.

 

    • 2.2. Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios.

 

    • 2.3. Las técnicas de escucha activa.

 

    • 2.4. Presentación del producto inmobiliario.

 

    • 2.5. Argumentación comercial.

 

    • 2.6. Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta.

 

    • 2.7. El cierre de la venta inmobiliaria.

 

    2.8. Las técnicas del cierre.

UD3. Documentación en la venta inmobiliaria.

    • 3.1. El control de recepción de los clientes potenciales.

 

    • 3.2. Las visitas al inmueble.

 

    • 3.3. Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra.

 

    • 3.4. La asistencia a la firma del acuerdo.

 

    3.5. El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas.

UD4. Atención de quejas y reclamaciones en el proceso de venta.

    • 4.1. Conflictos y reclamaciones en la venta inmobiliaria.

 

    • 4.2. Normativa de protección al consumidor en el caso de la comercialización inmobiliaria.

 

    • 4.3. Gestión y resolución de reclamaciones.

 

    4.4. Código deontológico y autorregulación de la comercialización inmobiliaria.

Recursos del Curso Venta personal inmobiliaria

    -Agenda
    -Guía del alumno
    -Temario
    -Vídeos profesor
    -Contenido interactivo
    -Foro
    -Ejercicios supuestos
    -Pruebas de evaluación

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