Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria

Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria

Valoración:
4/5
Código: AF1921-N Categoría:
Modalidad: online
Duración: 100 horas

500,00  IVA inc.

Objetivos del Curso Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria

  • Determinar la cartera de inmuebles aplicando técnicas de prospección y acciones de marketing directo para la localización de inmuebles en distintos territorios o áreas de actividad inmobiliaria
  • Aplicar técnicas de captación de inmuebles en el contacto en frío con clientespropietarios tipo, en diferentes situaciones y contextos propios de la actividad inmobiliaria
  • Aplicar técnicas de negociación en la captación y definición de condiciones de distintos tipos de encargos de intermediación, compraventa y alquiler
  • Cumplimentar los distintos modelos de documentos y/o contratos de encargo de mediación, que se pueden presentar en actividades de captación de inmuebles
  • Organizar la información y datos de distintas carteras de inmuebles utilizando técnicas de archivo en soporte convencional e informático
  • Aplicar técnicas de trabajo en red durante la utilización de la información existente en bolsas de inmuebles distintas a la de la propia empresa

Temario del Curso Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria

UD1. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria.

    • 1.1. El sector inmobiliario.

 

    • 1.2. Características del mercado inmobiliario.

 

    • 1.3. La agencia inmobiliaria.

 

    1.4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local.

UD2. Técnicas de prospección y localización de inmuebles.

    • 2.1. La función de prospección del mercado inmobiliario.

 

    • 2.2. Rutas de prospección.

 

    • 2.3. Técnicas de localización de inmuebles.

 

    2.4. Calificación de los prospectos.

UD3. Técnicas de captación inmobiliaria.

    • 3.1. Técnicas de aproximación a los prospectos.

 

    • 3.2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación.

 

    • 3.3. La Entrevista de Captación.

 

    • 3.4. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones.

 

    • 3.5. Otros recursos para la captación.

 

    • 3.6. Documentación de la captación.

 

    • 3.7. El final de la captación.

 

    3.8. Uso de los datos obtenidos en la captación.

UD4. Técnicas de intermediación y negociación.

    • 4.1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria.

 

    • 4.2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria.

 

    • 4.3. Acuerdos de captación en exclusiva.

 

    4.4. El contrato de exclusiva.

UD5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria.

    • 5.1. Características de los sistemas de gestión inmobiliaria.

 

    • 5.2. Sistemas de organización y archivo de la información captada.

 

    • 5.3. El trabajo en red inmobiliaria.

 

    5.4. Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria.

Recursos del Curso Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria

    -Agenda
    -Guía del alumno
    -Temario
    -Vídeos profesor
    -Contenido interactivo
    -Foro
    -Ejercicios supuestos
    -Pruebas de evaluación

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