Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria

UD1. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria.

• 1.1. El sector inmobiliario.

• 1.2. Características del mercado inmobiliario.

• 1.3. La agencia inmobiliaria.

1.4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local.

UD2. Técnicas de prospección y localización de inmuebles.

• 2.1. La función de prospección del mercado inmobiliario.

• 2.2. Rutas de prospección.

• 2.3. Técnicas de localización de inmuebles.

2.4. Calificación de los prospectos.

UD3. Técnicas de captación inmobiliaria.

• 3.1. Técnicas de aproximación a los prospectos.

• 3.2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación.

• 3.3. La Entrevista de Captación.

• 3.4. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones.

• 3.5. Otros recursos para la captación.

• 3.6. Documentación de la captación.

• 3.7. El final de la captación.

3.8. Uso de los datos obtenidos en la captación.

UD4. Técnicas de intermediación y negociación.

• 4.1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria.

• 4.2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria.

• 4.3. Acuerdos de captación en exclusiva.

4.4. El contrato de exclusiva.

UD5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria.

• 5.1. Características de los sistemas de gestión inmobiliaria.

• 5.2. Sistemas de organización y archivo de la información captada.

• 5.3. El trabajo en red inmobiliaria.

5.4. Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria.

• Determinar la cartera de inmuebles aplicando técnicas de prospección y acciones de marketing directo para la localización de inmuebles en distintos territorios o áreas de actividad inmobiliaria
• Aplicar técnicas de captación de inmuebles en el contacto en frío con clientespropietarios tipo, en diferentes situaciones y contextos propios de la actividad inmobiliaria
• Aplicar técnicas de negociación en la captación y definición de condiciones de distintos tipos de encargos de intermediación, compraventa y alquiler
• Cumplimentar los distintos modelos de documentos y/o contratos de encargo de mediación, que se pueden presentar en actividades de captación de inmuebles
• Organizar la información y datos de distintas carteras de inmuebles utilizando técnicas de archivo en soporte convencional e informático
• Aplicar técnicas de trabajo en red durante la utilización de la información existente en bolsas de inmuebles distintas a la de la propia empresa

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