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Fundamentos de negociación comercial

Valoración:
4/5
Código: COMT069PO Categoría:
Modalidad: online
Duración: 14 horas

125,00  IVA inc.

Objetivos del Curso Fundamentos de negociación comercial

  • Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.

Temario del Curso Fundamentos de negociación comercial

UD1. La negociación comercial.

    • 1.1. Concepto de negociación comercial.

 

    • 1.2. Diferencias entre vender y negociar.

 

    • 1.3. Elementos de la negociación.

 

    • 1.4. El protocolo de la negociación.

 

    • 1.5. Negociación en terreno propio.

 

    • 1.6. Negociación en terreno contrario.

 

    1.7. Negociación en terreno neutral.

UD2. La comunicación.

    • 2.1. Comunicación verbal.

 

    2.2. Comunicación no verbal.

UD3. Principios de la negociación.

    • 3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.

 

    • 3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.

 

    • 3.3. Conocer a la otra parte.

 

    • 3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.

 

    • 3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.

 

    • 3.6. Gestionar la información con habilidad.

 

    • 3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.

 

    • 3.8. Tipos y estilos de negociación.

 

    • 3.9. Características del negociador.

 

    • 3.10. Tipos de negociador.

 

    3.11. Estilos internacionales de negociación.

UD4. El proceso de la negociación comercial.

    • 4.1. Fase de preparación.

 

    • 4.2. Fase de desarrollo.

 

    • 4.3. Discusión.

 

    • 4.4. Señales.

 

    • 4.5. Propuestas.

 

    • 4.6. Intercambios-concesiones.

 

    • 4.7. Argumentos.

 

    • 4.8. Bloqueos.

 

    • 4.9. Objeciones.

 

    • 4.10. Cierre.

 

    4.11. Postnegación.

Recursos del Curso Fundamentos de negociación comercial

    -Agenda
    -Guía del alumno
    -Temario
    -Vídeos profesor
    -Contenido interactivo
    -Foro
    -Ejercicios supuestos
    -Pruebas de evaluación

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